Industria avala con 500 millones de euros el acceso al crédito de los autónomos

 

Según publica hoy el periódico El Economista, las asociaciones de autónomos ATA, UPTA y CEAC han firmado hoy un convenio con la Confederación Española de Sociedades de Garantía Recíproca (CESGAR) y la Compañía Española de Reafianzamiento (CERSA) para facilitar el acceso del colectivo a unos avales de 500 millones de euros a través del sistema de garantías que ofrecen las Sociedades de Garantía Recíproca.

 

Este convenio ha sido promovido por la Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa (DGPYME), dependiente del Ministerio de Industria.

 

Con este convenio se pretende eliminar las dificultades con las se encuentran los autónomos para acceder a la financiación del Instituto Oficial de Crédito (ICO) Muy pocos autónomos han recibido las ayudas del Instituto Oficial, por lo que la situación del colectivo, ya grave por la crisis económica, se ha ido empeorando aún más. El presidente de la Federación de Autónomos (ATA) Lorenzo Amor, declaraba el día 24 de este mes en el programa Los Desayunos de TVE que sólo 1. 100 autónomos han podido acceder en enero a las líneas de financiación del ICO, lo que sólo supone un 0, 03% del total del colectivo. Según Amor, 300. 000 freelance estarían “al borde del precipicio” porque los créditos no llegan.

 

Aún es pronto para saber si el convenio solucionará la situación que Lorenzo Amor denunciaba 2 días atrás en televisión. Por el momento, el mismo Amor se ha declarado hoy “muy satisfecho” con el acuerdo y calcula que “unos 40 000 autónomos y microempresarios” podrán beneficiarse con estos avales. El presidente de ATA ha aventurado incluso a predecir que estos 500 millones iniciales serán ampliados por el Ministerio de Industria.

 

UPTA, por su parte, ha calificado de “muy positivo” el esfuerzo realizado por el Gobierno y las asociaciones de autónomos. Este acuerdo puede ser realmente “un pequeño paso”, en palabras del presidente de ATA, para que los autónomos solucionen los problemas de liquidez que padecen; aunque aún quedan pendientes otras soluciones propuestas por Amor en el programa de TVE, como establecer un banco por Internet para facilitar los procesos, o bajar las cotizaciones sociales.

Poniendo precio a tus servicios

 

Una de las tareas más difíciles de ser freelance es poner un precio a nuestros servicios o proponer a una empresa un presupuesto. ¿Cómo saber si estamos determinando un coste/hora adecuado a los servicios que ofrecemos? ¿Cómo calcular un presupuesto competitivo para conseguir que determinada empresa nos encomiende su proyecto? ¿Y cuándo lo has conseguido, cómo deberías cobrar a la empresa en cuestión? En esta serie de atículos trataremos de daros algunos consejos para que siempre estés seguro de que cobras el precio justo por tus servicios o por la realización de ese proyecto.

 

 

Fijando el coste de tus servicios

 

Por lo general, la forma más habitual de fijar el precio de los servicios de un profesional freelance es el coste/hora. Pero a la hora de la verdad, poner una cantidad en la casilla coste/hora de tu perfil de InfoLancer.net puede darte más de un quebradero de cabeza. Esta es, en realidad, una de las tareas más difíciles para un profesional autónomo, sobre todo para aquellos con poca experiencia y que acaban de comenzar su andadura profesional. Es muy difícil saber si estamos dando un precio adecuado a nuestras habilidades y competencias profesionales, y saber si el coste que nos asignamos nos hará destacar sobre el resto de los profesionales para conseguir esos ansiados clientes.

 

Collins Ta’eed, nos recuerda en un excelente artículo en Freelance Switch, que a la hora de definir nuestro coste/hora debemos tener en cuenta 9 factores.

 

9 factores a tener en cuenta a la hora de fijar nuestro coste/hora

 

1. Tus costes

 

 

 

 

Si tu coste/hora no te da para no perder dinero, estás encaminándote hacia la autodestrucción. Lo mejor que se puede hacer es sumar todos tus costes y dividirlo por el número de horas que crees que puedes facturar al año. Evidentemente, no es posible facturar todas las horas del año ni todos los días. Hay que tener en cuenta un margen de vacaciones, días de descanso, posibles días de enfermedad etc.

 

2. Tu beneficio

 

 

 

 

Siempre tienes que considerar cuánto dinero quieres obtener por encima de tu precio de coste. Al fin y al cabo, se trata de hacer negocios. A la hora de establecer el beneficio que quieres obtener tienes que ser realista también, y debes basarte en porcentajes. No es muy adecuado pretender obtener un beneficio de un 100%, puesto que este porcentaje subirá mucho tu coste y pasado un tiempo puede volverse en tu contra y conseguir menos proyectos.

 

3. Las demandas del mercado

 

 

 

 

Si la actividad a la que te dedicas está muy demandada en el mercado, deberías estar dispuesto a subir el precio de tus servicios. Y evidentemente, si no hay casi demanda de tu trabajo, deberías bajar el precio de tu contratación para poder atraer a los clientes.

 

Los signos que indican que una actividad está muy demandada son: excesiva oferta de trabajo, profesionales abrumados de trabajo y oír decir a las empresas y particulares que han peleado por encontrar a alguien que acometiese la realización del proyecto. Indicios de que una actividad está poco demandada es la escasez de proyectos, encontrarte peleando por conseguir uno en el que trabajar, y profesionales freelance volviendo al mercado de trabajo como empleados.

 

4. Los estándares de la industria

 

 

 

 

Es muy difícil saber lo que otros profesionales está cobrando, pero deberías hacer lo posible por saberlo. Compara perfiles para hacerte una idea de cuál es la media de coste/hora. Cuanto más sepas sobre lo que otros cobran, más fácil te será dar un precio adecuado a tus servicios y cómo puedes encajar en la industria.

 

5. Tu nivel profesional

 

 

 

 

No todos los profesionales ofrecen la misma calidad de trabajo. Hay que ser conscientes de nuestras limitaciones y tenerlas en cuenta a la hora de fijar nuestro coste. Según sea nuestro nivel de competencia profesional y nuestros resultados, así deberemos cobrar a nuestros clientes. Evidentemente, este punto está muy relacionado con el siguiente, la experiencia

 

6. Tu experiencia profesional

 

 

 

 

Este punto está íntimamente ligado con el anterior, aunque constituye un factor en sí mismo completamente independiente. Los profesionales más experimentados tendrán seguramente mejores habilidades y obtendrán mejores resultados, pero también mantienen mejores relaciones con sus clientes y son capaces de detectar posibles problemas con mayor facilidad ahorrando tiempo y dinero, etc. Lógicamente, los profesionales más experimentados deberán subir el precio de sus servicios para que esté acorde con su experiencia, mientras que los principiantes deberán bajarlos para obtener clientes, y precisamente, la experiencia que necesitan.

 

7. Tu estrategia de negocio

 

 

 

 

Tu estrategia de negocio o posicionamiento en el sector también deberán influir en el precio de tus servicios. Debes posicionarte y adaptar tu precio a la “imagen de marca” que tratas de vender de ti mismo como profesional freelance.

 

8. Tu servicio

 

 

 

 

Lo que ofreces a tus clientes también debe contar a la hora de calcular tus tarifas. Si eres un freelance disponible las 24 horas de los 7 días de la semana, por ejemplo, deberías subir el precio de tus servicios puesto que das más que otros freelance a los clientes.

 

9. Quién es tu cliente

 

 

 

 

Siempre deberías estar dispuesto a modificar el precio de tus servicios según el cliente para el que trabajes. Esto es lógico si se tiene en cuenta que cada cliente es diferente. Algunos requieren más esfuerzo, otros son más arriesgados, algunos son clientes con los que ya has trabajado y por lo tanto deberías estar dispuesto a hacerles un mejor precio, etc…

 

Una vez tenidos en cuenta estos 9 puntos, estarás preparado para fijar tu coste/hora. Ante todo, ten en cuenta esto: Si tu coste/hora es demasiado alto, puedes perder clientes potenciales porque muchos no podrán permitirse tus servicios. Y si tus precios son muy bajos, tendrás que hacer grandes esfuerzos para pagar tus facturas, y por lo tanto, para sobrevivir.

 

A los 9 puntos propuestos por Collins Ta’eed también se puede añadir uno más, de rabiosa actualidad: la coyuntura económica.Con la actual crisis, está de más decir que aquellos que ofrezcan los precios más competitivos conseguirán más clientes. En este contexto, se debería a estar dispuesto a bajar el porcentaje de beneficios para abaratar nuestras tarifas sin perder dinero. La cuestión es que nos contraten, por lo que mantener unos precios elevados en un contexto de recesión es lógicamente contraproducente.

 

 

Una vez calculado el coste de tus servicios por hora, el problema llega a la hora de hacer una propuestapara un proyecto. ¿Cómo calcular el presupuesto para que resulte adecuado? De este tema hablaremos en el próximo post.

Erasmus para emprendedores

 

A través del blog Pymes y Autónomos nos hemos hecho eco del Programa Erasmus para jóvenes emprendedores de la Unión Europea. Si eres emprendedor y quieres crear tu negocio o ya lo hiciste en los últimos tres años, o ya tienes una micropyme o una PYME, gracias al programa Erasmus-entrepreneurs puedes intercambiar experiencias con otros empresarios en uno de los países de la Europa de los 27 en una estancia de máximo 6 meses.

 

Este programa tiene como objetivo hacer más competitivas las empresas europeas y el crecimiento económico y empresarial para la creación de empleos. Siendo conscientes de que muchos emprendedores carecen de experiencia en materia de gestión y otras competencias clave para su trabajo, y de que al operar en muchas ocasiones en un solo país las PYMES europeas limitan su crecimiento, se ha creado este programa para que los emprendedores más jóvenes puedan aprender de empresarios más curtidos.

 

Los jóvenes elegidos para este programa pasarán periodos entre 1 y 6 meses trabajando con un empresario de una PYME de un país de la Unión Europea para aprender las competencias necesarias para hacer su negocio más competitivo. Las áreas en las que recibirán formación del empresario del país receptor, entre otras, serán:

 

Factores fundamentales de éxito

 

 

Eficacia de la planificación

 

 

Gestión financiera y operativa

 

 

Desarrollo de productos y servicios innovadores

 

 

Prácticas acertadas de venta y comercialización

 

 

 

El emparejamiento de los jóvenes emprendedores y de los empresarios de acogida se lleva a cabo a través de organizaciones intermediarias. En total son unas 100 organizaciones, públicas y privadas (entre ellas las Cámara de Comercio), que se encargarán de mediar por unos 900 emprendedores.

 

Tanto para solicitar una Erasmus-entrepreneur como para ser una empresa de acogida, hay que registrarse en la página oficial del proyecto. Una vez haya sido aceptada la candidatura, se tendrá que contactar con la organización intermediaria que gestionará la solicitud.

 

Este programa, que cuenta con un presupuesto de 3 millones de euros, puede ser muy beneficioso no sólo para mejorar nuestras competencias como emprendedores y profesionales si no también para hacer nuevos contactos en otros países y acceder a nuevos mercados y aumentar nuestras perspectivas de negocio. Seguramente sea muy beneficioso para reactivar nuestra estancada economía, pero también, como sostiene Françoise Le Bail, comisionaria europea para las pymes, para “conseguir una Europa más unida”. Algo muy necesario en estos tiempos en los que el nacionalismo, sobre todo económico, parece estar volviendo a la palestra.

Se regulan los derechos contractuales de los trabajadores autónomos económicamente dependientes

 

Se ha hecho esperar, pero más vale tarde que nunca. El Consejo de Ministros aprobó hoy el Real Decreto por el que se regula el contrato del trabajador autónomo económicamente dependiente (TRADE), es decir, de aquellos profesionales autónomos cuyos ingresos dependen en al menos un 75% de un único cliente. Esta norma incluye dentro del Estatuto del Trabajador Autónomo, vigente desde octubre, y tiene como objetivo que estos profesionales disfruten de más seguridad jurídica y derechos laborales.

 

La vicepresidente del Gobierno, María Teresa Fernández de la Vega y el Ministro de Trabajo e Inmigración, Celestino Corbacho, prevén que unos 250. 000 profesionales autónomos económicamente dependientes se beneficien de esta regulación, especialmente agentes comerciales y de seguros y transportistas.

 

Características de los contratos entre los trabajadores autónomos económicamente dependientes y sus clientes

 

La regulación subraya que la naturaleza del contrato debe ser civil, mercantil o administrativa, pero en ningún caso laboral. También se ha fijado los contenidos mínimos que debe incluir el contrato, que son:

 

 

La determinación de la jornada

Los descansos y vacaciones anuales, que al menos serán de 18 días hábiles

El acuerdo de interés profesional que resulte de aplicación

 

Asimismo, se regula el registro en el que deberán inscribirse estos contratos. Se establece que estos contratos deberán ser registrados por el trabajador autónomo económicamente dependiente en un plazo de 10 días desde su celebración.

 

Las asociaciones de trabajadores profesionales deberán inscribirse en un registro estatal

 

Por otro lado, el Real Decreto también regula el Registro Estatal de Asociaciones Profesionales de Trabajadores Autónomos. Este tendrá carácter único en todo el territorio nacional y dependerá orgánicamente del Ministerio de Trabajo e Inmigración.

 

Todas las asociaciones de autónomos que desarrollen su actividad en España deberán inscribirse y depositar sus estatutos en este registro. Quedan excluidas las que actúan principalmente en una comunidad autónoma, aquellas en las que más del 50% de los afiliados tienen su domicilio en un mismo territorio.

 

Este registro tiene como objetivo medir la representatividad de las asociaciones de autónomos que formarán el futuro Consejo del Trabajo Autónomo.

 

Las reacciones de las asociaciones del colectivo no se han hecho esperar. Lorenzo Amor, presidente de una de las más importantes del país, ATA, ha declarado sentirse satisfecho con el nacimiento del contrato de los TRADE, pero al mismo tiempo ha puntualizado que “creemos que se podría haber demorado menos en el tiempo” La asociación, según su presidente, estará a la disposición de todos los autónomos para “ayudarles y asesorarles” en todo lo que necesiten al respecto.

 

Más liquidez para autónomos y pymes

Desde hace unas semanas os venimos contando que se están tomando medidas urgentes para solventar la grave situación que viven los autónomos y pymes provocada por la mala coyuntura económica.

 

Las últimas de estas medidas ha sido la aprobación de dos proyectos no de ley por los cuales los profesionales freelance y las pymes dispondrán de más liquidez y estarán más protegidos ante la morosidad.

 

Por el primer proyecto se ampliará el plazo de amortización de los préstamos a autónomos y pymes emprendedores de las líneas ICO correspondientes. Este proyecto tiene como objetivo aliviar la situación de muchos freelance y de muchas pymes que, habiendo solicitado un crédito ICO, se ven abrumados para hacer frente a la devolución del mismo por la crisis económica. El Congreso aprobó ayer este proyecto, que fue propuesto el grupo parlamentario popular. No se trata en ningún momento de inyectar más capital, sino de permitir que los créditos ya concedidos puedan ser efectuados en unos “plazos más adecuados a la actual coyuntura”, en palabras de la diputada del PP Inmaculada Bañuls.

 

Por otro lado, también fue aprobado el proyecto por el cual la Comisión Nacional de Competencia (CNC) investigará los supuestos casos de morosidad del sector público para evitar el abuso en los contratos con PYMES y autónomos, para que éstos dispongan de la liquidez necesaria.

 

También se ha creado una nueva línea del ICO de 5.000 millones para que los ayuntamientos puedan asumir y pagar las deudas de los freelance y las PYMES con sus proveedores.

 

Aunque se está avanzando en la protección del autónomo, asociaciones del colectivo como ATA siguen en lucha para conseguir mejoras al respecto, ya que según declaraba hoy su presidente, Lorenzo Amor, hace falta tomar acciones para “suavizar la caída” del colectivo más afectado por la crisis. Según Amor, ocho de cada diez autónomos tienen dificultades para acceder al crédito y recuerda que las líneas ICO sólo han dado financiación a un 0. 06% de los autónomos. ATA descarta por el momento “tomar la calle” y pretende agotar la vía del diálogo para conseguir que las reivindicaciones del colectivo tomen forma.

Las Cámaras de Comercio colaborarán con el ICO para difundir las líneas de crédito para autónomos y pymes

Según informaban ayer Europa Press y Servimedia, las Cámaras de Comercio firmaron ayer un convenio con el ICO (Instituto de Crédito Oficial), para colaborar en la difusión del apoyo financiero para autónomos y pymes.

El convenio fue firmado por el presidente del ICO, Aurelio Martínez, y el presidente del Consejo de Cámaras de Comercio, Javier Gómez-Navarro, que acordaron que las 87 Cámaras de Comercio trabajarán conjuntamente para facilitar el acceso de los profesionales freelance y las pymes a las líneas de financiación.

 

A parte, las Cámaras no sólo difundirán los instrumentos de crédito del ICO, sino que también realizarán labores de seguimiento sobre el nivel de penetración de las líneas de financiación. Las Cámaras se convierten de esta manera en un instrumento de control, en uno de los canales de interlocución entre las empresas y el ICO.

 

Tanto el ICO como las Cámaras de Comercio trabajarán para “difundir los mecanismos que garanticen la financiación de los autónomos y las pymes, y prestarán atención en “las líneas que sirvan de puente entre las entidades financieras y las pequeñas y medianas empresas, el apoyo a los emprendedores, las nuevas iniciativas profesionales y la incorporación de la innovación tecnológica en los procesos productivos”

 

Para conseguir su objetivo, las Cámaras y el ICO organizarán conjuntamente varias actividades, entre las que se incluyen jornadas informativas y formativas para las empresas y autónomos, y cursos de formación. El ICO será un participante activo en todas las misiones o encuentros empresariales que las Cámaras organicen para fomentar la implantación de las empresas españolas en el exterior a través de las líneas de financiación del organismo estatal. Así mismo, el ICO se servirá de las Cámaras para prestar asesoramiento a las empresas sobre cómo utilizar las líneas de financiación ICO. Una Comisión Mixta se encargará de revisar la evolución del convenio.

 

Este acuerdo probablemente será muy beneficioso para que los profesionales freelance y los emprendedores puedan conocer los instrumentos a su alcance para hacer frente a la mala situación económica. Sin embargo, hace falta más que un parche, un simple apoyo financiero, para los profesionales autónomos. La crisis ha deteriorado aún más sus condiciones, como podemos leer en el reportaje publicado hoy en el periódico El País. Es necesario que los profesionales freelance y los emprendedores estén más reconocidos por el conjunto de la sociedad española para crear un clima social de reconocimiento y apoyo que ayude al sector ha superar el bache y obtengan la misma protección que los trabajadores por cuenta ajena.

Los autónomos cobrarán la prestación por desempleo en 2011

El pasado sábado día 14 el director general de Economía Social, Trabajo Autónomo y Responsabilidad Social de las Empresas e Inmigración, Juan José Barreda, anunció que los profesionales autónomos comenzarán a recibir la prestación por desempleo en 2011.

 

Esta es la fecha inicial que se ha marcado el Gobierno en el calendario de plazos definitivo, que ha sido elaborado en colaboración con las asociaciones de autónomos y los sindicatos, de quienes ha recibido una propuesta encargada a un comité de expertos.

 

En la actualidad los autónomos sólo cotizan para tener derecho a la jubilación y a la incapacidad, por lo que Barreda recordó que durante 2010 los autónomos deberán contribuir a la Seguridad Social para que doce meses después comience a hacerse efectivo el pago por desempleo. Barreda también puntualizó que la medida debe ser “económicamente sostenible” por lo que los trámites “no se han podido agilizar”, y es posible que para que la medida se aplique en 2011 se eleven las tasas impositivas de algunos módulos durante 2010.

 

Barreda comunicó también que el Consejo de Ministros aprobará este viernes el decreto para la entrada en vigor del régimen del Trabajador Autónomo Económicamente Dependiente (TRADE). Este régimen obligará a las empresas a aportar al menos un 75 % de los ingresos de un autónomo a la firma de un contrato que ofrece “seguridad jurídica”. Será obligatorio, de esta forma, ofrecer un mínimo de 18 días de vacaciones, y podrá solicitarse una indemnización por cese de actividad. Por otra parte, los conflictos laborales de estos trabajadores se tramitarán por los juzgados de lo social, más rápidos que los mercantiles.

 

Por otro lado, Barreda expresó apoyo del Gobierno al trabajo autónomo explicando que se ha puesto en marcha una iniciativa por la cual los empleados que pierdan su trabajo puedan invertir el sesenta por ciento de su prestación a la puesta en marcha de un negocio en régimen de autónomos y el cuarenta por ciento restante en el pago de prestaciones a la Seguridad Social.

 

Estas medidas demuestran que el Gobierno está tomando en cuenta el trabajo autónomo, algo muy necesario en un contexto de mala coyuntura económica en la que se sabe que los más afectados por desempleo han sido los trabajadores autónomos. Sin embargo, aún es pronto para saber si esta medida se revela como tardía y cómo afectará la subida de cotización a los profesionales más sufridos de la población activa.

Los autónomos que comercialicen sus productos por Internet podrán reducir su base de cotización

Los autónomos que comercialicen productos a domicilio están de enhorabuena: La nueva ley de presupuestos del Estado 2009 contempla interesantes reducciones en las bases de cotización a la Seguridad Social.

 

Si la base mínima de cotización actual a la Seguridad Social es de 833, 40 euros mensuales, en estos casos pasaría a ser de unos 714 euros Esto supone que dedicándose al menos 3 días a la semana a esta actividad en jornadas de menos de 8 horas, se cotizaría por una base de 458, 40 euros al mes.

 

Para acogerse a esta base reducida, habrá que cotizar obligatoriamente por la tarifa de accidentes, que en este tipo de actividades supone un 1, 70% sobre la base.

 

Esta disminución en la base de cotización permitirá que las cantidades que se ingresan en la Seguridad Social se reduzcan aproximadamente un 50%: De unos 266 euros en concepto de seguridad social del autónomo se pasará a 144 euros mensuales.

 

Dentro de esta categoría de actividades acogidas a este nuevo régimen de cotización se incluye la venta de productos por Internet y páginas web. Por lo que, como bien nos apuntan en el blog Pymes y Autónomos, ya no hay excusa para aprovechar las oportunidades que nos ofrece la “red de redes” para dar salida a nuestros productos o a dedicarse a llevar una tienda virtual.

 

Esta nueva ley se une a las medidas que se están tomando desde el Gobierno para reconocer y apoyar las actividades profesionales ajenas al Régimen de Cotización General, que generan buena parte del empleo real en España. En esta nueva medida están también incluidos la venta al por menor en mercadillos y en máquinas expendedoras.

El Gobierno está dialogando con las asociaciones de autónomos para avanzar en la creacion de medidas para el colectivo

Según informa hoy el diario elEconomista, Zapatero ha declarado hoy que el Ministro de Trabajo e Inmigración, Celestino Corbacho, está “dialogando” con las asociaciones de profesionales autónomos para “avanzar en temas pendientes” en beneficio del colectivo. Con estas declaraciones ha querido responder al portavoz de CiU en el Congreso, José Antoni Durany Lleida, que le acusó ayer en la sesión de control al Gobierno de no haber hecho “ni una sóla mención” a los trabajadores autónomos durante su monográfico sobre economía y empleo.

Aunque Zapatero no ha concretado el contenido de los acuerdos, ha asegurado que se irán incrementando medidas para atender las “necesidades financieras” del colectivo. Éstas vendrían a unirse al “amplio catálogo” de las ya aplicadas, entre las que se incluyen el 60% de aumento de capitalización por desempleo, la reducción de las cuotas a la Seguridad Social a jóvenes y mujeres autónomos para el incio de su actividad, o las subvenciones a la formación.

Queda en suspenso, por el momento, la aplicación de estas nuevas medidas anunciadas, más necesarias que nunca por la crisis económica, ya que según las estadísticas, es el colectivo que más está sufriendo las consecuencias de la recesión: Según la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos (UPTA) desde enero de 2008 la afiliación al Régimen Especial de Trabajadores Autónomos ha descendido en 109. 688 personas.

Cómo solicitar el 50% de exceso en las cotizaciones de autónomos

Hace unos días os anunciábamos que los autónomos que habían combinado su actividad con un trabajo por cuenta ajena en 2008 podían solicitar el 50% del exceso de sus cotizaciones durante todo este primer trimestre de 2009.

Varias dudas pueden sugirnos cuando nos planteamos la posibilidad de demandar estas devoluciones. ¿Estoy en condiciones de solicitarlas? ¿Cuáles son los trámites a seguir? Os recomendamos este excelente artículo en el blog “Pymes y Autónomos” que nos explica de manera sencilla cómo hacerlo y qué documentación aportar.

Tan sólo recordaros que el plazo para pedir la devolución es hasta el 31 de marzo.